为什么飞哥能在竞争激烈的市场中脱颖而出？

我知晓飞哥已然历十年。其本名为张云飞，乃我们圈子里被公认的“拼命三郎”。去年三月，他于深圳南山区租下一间面积不足五十平的办公室，进而开启了自身的创业之行。所从事的是跨境电商，主要侧重于智能家居产品。最初，我们皆认为这个赛道太过拥挤了，然而飞哥却总是讲：“红海里方可练就真本事。”。

飞哥是如何在三个月内实现销售额破百万的？

在最初的三个月里，那是最为难熬的阶段。要知道啊，还记得在四月份的某一个深夜时分，飞哥给我发送过来一张图片，图片上满满当当都是堆积着的快递箱子，并且还配上了文字说明：“就在今天，发出了足足一千单货物呢，然而所获取的利润呀，居然还不能够用来支付房租费用。”那个时候的他呀，每一天仅仅睡四个小时而已，亲自去负责打包工作、担任客服角色、承担运营任务，这所有的事情全部自己一手承担起来。而到了五月的时候，出现了一个转折点，他偶然间参与了一场行业方面的交流会议，在这场会议当中结识到了几位供应链领域的专家。就是这次的相遇呀，让他清醒地认识到了，单纯凭借着低价竞争这种方式是根本没有发展道路可言的。

智能家居行业真的还有机会吗？

飞哥开头着手去调整策略，紧接着他把办公地点迁移到宝安区紧邻供应链集群周边之处，随后每日去约见不一样的工厂负责人，身处六月的深圳时天气格外闷热，他骑着电动车在各个工业区来回穿梭，其衬衫老是处于湿透的状态，曾经有一回他面带苦笑讲出来这样一番话：“这个月电动车更换了两次电池，费用比我的饭钱还要昂贵些。”不过恰恰是这样一种深入到一线的调研方式，致使他察觉到细分市场存在的机会 。

跨境电商如何选品才能保证利润？

注意了一下，飞哥觉察到，在市场上面，大多数的智能插座具有的功能是相似的。然后呢，他做出了决定，要去做那种具有差异化的产品。于是，他找到了厂家，定制了那种带有电量统计以及远程控制功能的升级版产品。为了能够对产品进行测试，他呢，在自己家中装下了二十多个样品。接下来，连续一个月的时间，他都在记录使用数据。他的妻子发起了抱怨，提及家里就仿佛像个实验室一样。不过呢，这份执着最终换取来了产品独具个性的卖点。

新手做电商需要避免哪些坑？

转折点在八月了，飞哥的智能插座忽然在亚马逊上爆发出订单，日销量凭借着一下子从几十单急剧猛增到上千单了，然而喜悦迅速就被现实给狠狠击碎掉了，因为供应链准备明显不足，所以订单大量而众多地积压起来了，就在那个周末，几位我们的朋友全都赶赴去帮他进行打包工作，仓库里面堆积得如同像一座小山一样，飞哥一边在封装一边还自我嘲解着说：“这会不会就是幸福的那一种烦恼呀？

如何打造跨境电商的差异化竞争力？

使飞哥察觉到标准化流程之重要性的是此次经历，他聘请了颇为专业运营团队，构建起严谨质量管控体系，最令我钦佩的是，他曾要求每个产品都须附上亲手书写感谢卡，此细节致使店铺好评率急剧飙升，十月份时，他的团队扩充至十五人，还迁进了更为宽敞办公室 。

飞哥的团队管理有什么独到之处？

飞哥常常讲道：“需使得员工能够如同创始人那般去思索。”，他积极推行项目分红制度，每一位核心员工均能够参与到利润分配当中。有一回我前往他的公司，恰好遇上他们正在召开复盘会议。一位属于95后的运营人员指出了产品页面存在的问题，飞哥当场便加以采纳并且给予了奖励。这样一种开放的氛围，使得团队始终维持着活力。

跨境电商如何把握营销节奏？

双十一之前不久，飞哥作出了一个大胆的决策，不提高价格，不搞繁杂的满减活动，直接给老客户发放具有专属性质的优惠券。这个与常规做法背道而驰的策略，使得复购率提升到了原来的三倍。在那段时期，他常常在凌晨时分仍在客户群里解答疑问，一次因为存在时差的缘故，和海外客户进行视频沟通一直到凌晨三点 。

智能家居行业未来发展趋势是什么？

今年春节搞聚会之际，飞哥携来了最新研发出的智能感应灯。他讲当下更着重于用户真实需求，并非盲目去追风口。数据表明，他的店铺在细分品类已然稳稳位居前五，然而最令他感到自豪的并非是成绩，而是收到了两百多封客户表达感谢的邮件。

普通人如何复制飞哥的成功路径？

飞哥的过往经历，使我领会到，成功不存在捷径可言。关键在于，找准方向之后的那份坚持，以及面对困难之际的应变能力。他直至如今，依旧每日去学习行业知识，维持着处于创业起始阶段的那份敬畏之心。这样一种持续不断进化的能力，也许才是他真正堪称传奇的所在。

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